Eine seriöse Studie aus dem Jahr 2014 zeigt die Bedeutung von Werbegeschenken für Autokäufer auf. Hiernach bleiben Käufer einem Autohändler langfristig treu, wenn sie sich bei diesem wohlgefühlt und hochwertige Werbeartikel bekommen haben.
Das Ziel von Autohäusern sollte daher sein, Werbegeschenke zu bieten, an denen sich die Autokäufer erfreuen. Diese lassen sich verschiedenen Kategorien zuordnen und erzielen viele positive Wirkungen. Besonders wichtig ist es, auf den Mehrwert der Geschenke zu achten.
So arbeitete die Studie
Im Rahmen der Werbeartikel Studie von 2014, die auch unter www.hermann-direkt.de/magazin/autokaeufer-erwarten-werbegeschenke/ zu finden ist, wurden 1.000 Autobesitzerinnen und Autobesitzer zu ihrer Haltung in Bezugnahme auf Werbegeschenke für Autokäufer befragt.
Die Befragung erfolgte online mittels eines Fragebogens, der sowohl Multiple-Choice-Fragen als auch offene Fragen umfasste. Die Studie wollte herausfinden, welche Bedeutung Werbegeschenke für Autokäufer haben und ob sie dazu führen, dass die Käufer ein Vertrauensverhältnis zu den Autohändlern aufbauen und diesen langfristig treu bleiben.
Die Studie berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, sodass die erzielten Ergebnisse aussagekräftig und vielfältig sind. Unter anderem wurde nach Alter, Geschlecht und Einkommen der Teilnehmer unterschieden.
Hierbei zeigte sich, dass lediglich 21% der Studienteilnehmer schon einmal Werbegeschenke bei einem Autokauf bekommen haben, obwohl sich 86% bis 95% darüber freuen würden. Hier besteht für die Autohändler noch deutlich Luft nach oben.
Werbegeschenke lassen sich in verschiedene Kategorien aufgliedern
Es gibt ganz unterschiedliche Arten von Werbegeschenken, auf die Autohändler zurückgreifen können. So besteht beispielsweise die Möglichkeit, den Kauf des Fahrzeugs als besonderen Anlass zu feiern und beispielsweise Blumen oder Getränke zu verschenken. Bei Kunden ebenfalls überaus beliebt sind sogenannte Dreingaben.
Diese beziehen sich gelegentlich auf das Fahrzeug, sind aber immer wieder auch unabhängig davon. So können beispielsweise Fußmatten oder Warndreiecke kostenlos zum Autokauf dazugegeben werden. Weitere mögliche Werbeartikel sind Kalender oder Stifte.
Besonders beliebt bei den Studienteilnehmern sind Werbeartikel mit einem Mehrwert. Hierzu zählen insbesondere Navis und Tankgutscheine. Autohändler haben zudem die Möglichkeit, Kunden über Inspektionen oder Einkaufsgutscheine an sich zu binden. Solche Geschenke sind hochwertig und kommen bei den Kunden gut an. Allerdings ist zu beachten, dass sie eine deutlich größere Investition darstellen als die anderen Varianten.
Werbegeschenke erzielen viele positive Wirkungen
Werbegeschenke erzeugen zunächst einmal eine positive Stimmung bei den Käufern. Diese fühlen sich in einem Autohaus gut aufgehoben und haben nicht das Gefühl, dass es den Autohändlern nur ums Geld geht. Außerdem sind die meisten Werbeartikel mit Werbebotschaften versehen.
Hierbei kann es sich um das Logo des Autohauses oder den Namen des Autohändlers handeln. Somit erzielen die Werbegeschenke langfristig eine Werbewirkung.
Besonders beliebt sind Werbegeschenke, wenn sie einen Autobezug haben und den Käufern einen Mehrwert bieten. Hierzu zählen beispielsweise Tankgutscheine oder Autozubehör wie Gepäcknetze. Ebenso relevant ist es, dass die Geschenke im Alltag hilfreich sind. So ist es beispielsweise praktisch, einen Regenschirm oder eine Taschenlampe im Auto zu haben.
Diese Werbeartikel sind bei Autokäufern besonders beliebt:
- Regenschirme
- USB-Adapter
- Taschenlampen
- Geldbörsen
- Eiskratzer
- Parkscheiben
- Taschenspiegel
- Pflasterboxen
Immer auf den Mehrwert achten
Die Studie zeigt deutlich, dass den Kunden der Mehrwert von Werbegeschenken besonders wichtig ist. Sie wollen keine billigen Artikel von minderer Qualität haben. Deswegen sollten Autohändler auf Qualität setzen und ausschließlich solche Geschenke anbieten, die den Kunden langfristig einen Nutzen bringen.
In der Regel ist dies bei Werbegeschenken gegeben, die einen Autobezug haben. Wenn Parkscheiben oder Eiskratzer als Werbegeschenke genutzt werden, ist der Nutzen sofort erkennbar.
Außerdem können Geldbörsen für den Führerschein oder die Fahrzeugpapiere äußerst hilfreich sein. Betreiber von Autohäusern sollten genau überlegen, wie viel Budget sie für Werbegeschenke bereitstellen wollen. Denn es lässt sich sogar festhalten, dass keine Werbegeschenke oftmals besser sind als schlechte Werbegeschenke.
